【全職種対象】自動車業界で学ぶ、ビジネスモデルの基本　〜ビジネスの「型」を分解・比較〜

■ビジネスモデルを「地図」にする

・ビジネスモデルキャンバス（BMC）の基本構造

・「どう稼ぐか」の仕組みを9つの要素で構造化する

・顧客領域・インフラ領域・財務領域の配置ルール

・核心となるVP（価値提案）とCS（顧客セグメント）の関係

・【実践】稼ぎ方の違いを可視化する

■モデルの変遷から「違いを読む」

・1要素の変化が全体を変える連鎖構造

・映像レンタルからNetflixへの転換に見るドミノ倒し理論

・【演習】自動車業界5モデル（新車・中古車・レンタカー・シェア・サブスク）の比較

・「所有」から「利用」へ：新車販売 vs サブスク型の戦略的判断

・人的対応から仕組み化への転換パターン

■持続可能性のための「指標を見極める」

・モデルごとに見るべき経営指標の違い

・売り切り型（ファネル型）：成約率・販売台数・粗利率

・サブスク型（継続接点型）：LTV・解約率・継続率

・ユニットエコノミクス（LTV/CAC）による健全性の判断

・「健全な赤字」と「危険な赤字」の構造的見極め

■振り返り・まとめ

・本日の学びと業務への活用